4.3一般用戶群定位與需求分析　　而對(duì)于那些一般的用戶群來(lái)說(shuō)，也就是那些通過(guò)朋友介紹或者是《王者榮耀》火到?jīng)]人不知道了才下載下來(lái)玩玩的用戶來(lái)說(shuō)，他們的特征和需求也是非常明顯的：　　年輕人，愿意嘗試新鮮的事物和游戲;　　有手游經(jīng)驗(yàn)，但之前基本上沒(méi)有接觸過(guò)MOBA類手游;　　不是重度游戲玩家，只是把游戲當(dāng)做一種消遣;　　通常并不是一個(gè)人在玩游戲，喜歡找到人一起玩和討論一款游戲，有社交化的需求;　　通常在無(wú)聊或者碎片化時(shí)間的情況下才會(huì)玩一會(huì)游戲，場(chǎng)景可能是等人、課間、旅途中、下班后、睡前和休閑時(shí)間等;　　在和人社交的過(guò)程中，能有一款簡(jiǎn)單方便而大家又都認(rèn)可的游戲來(lái)拉近人與人之間的距離，豐富社交的形式。

比如我們投資的中農(nóng)網(wǎng)是做糖交易的，其實(shí)糖這個(gè)產(chǎn)業(yè)上游已經(jīng)高度集中了，但為什么我們還能做成呢?就是因?yàn)樵诋a(chǎn)業(yè)下游有數(shù)不清的糕點(diǎn)廠、飲料店，它們都需要賣糖，所以這個(gè)B2B才能做成。05B2B一定讓一部分小B先富起來(lái)，B2B做不了大蛋糕，更善于切蛋糕B2C可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生新的需求，比如說(shuō)對(duì)于騎車的人，免費(fèi)便宜的共享單車可能讓不騎車的人變成騎車的，但B2B不一樣，它不會(huì)把一個(gè)行業(yè)的蛋糕做大，它和B2C不一樣。

問(wèn)題八：B2B信息流、物流、資金流單點(diǎn)突破，不求三點(diǎn)都賺錢傳統(tǒng)的B2B業(yè)務(wù)，往往是黑箱操作，將信息成本，物流成本，資金成本等混合在一起，然后以最終的價(jià)格來(lái)體現(xiàn)。所以不要糾結(jié)自營(yíng)還是平臺(tái)，客戶利益第一。這么一弄，整個(gè)煙臺(tái)的蘋果，都愿意放在我的冷庫(kù)里面來(lái)。

半自動(dòng)就是在有限人力輔助的情況下，逐漸向全自動(dòng)過(guò)渡。淘寶當(dāng)年沒(méi)有做可進(jìn)可退，它是把等級(jí)設(shè)成了只進(jìn)不退的紅心-鉆石-皇冠-金冠模式。

交易型賬戶設(shè)置相對(duì)簡(jiǎn)單，經(jīng)常我們都會(huì)對(duì)其進(jìn)行子母賬戶設(shè)置，也就是說(shuō)，要有操作人員使用的“伙計(jì)賬戶”;也要有老板賬戶。

為什么?因?yàn)锽2B天生是個(gè)低頻的行業(yè)，你一個(gè)商家可以天天在網(wǎng)上買東西，在電子商務(wù)平臺(tái)上賣東西，但不應(yīng)該不可能有哪個(gè)B2B天天在網(wǎng)上采購(gòu)啊。賣掉以后就可以實(shí)現(xiàn)行業(yè)超額利潤(rùn)、壟斷利潤(rùn)、現(xiàn)值收益和透支收益，這就是創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的收益機(jī)制。

由于信息的不對(duì)稱，未來(lái)的接盤者如果沒(méi)有意識(shí)到拐點(diǎn)的發(fā)生，就會(huì)按照既有投資回報(bào)趨勢(shì)預(yù)期未來(lái)，這樣就會(huì)造成預(yù)期估值高于實(shí)際估值。從供給方的角度看，好的標(biāo)的公司所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)因素應(yīng)該具有較大的變革。

最終，這些機(jī)構(gòu)還是要通過(guò)退出機(jī)制來(lái)獲得利潤(rùn)，除了階段性投資的后續(xù)輪次接盤外，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)實(shí)際在投資項(xiàng)目的時(shí)候，都是預(yù)期將來(lái)要到公開(kāi)市場(chǎng)退出的，原因就是：“流動(dòng)性溢價(jià)”——由于公開(kāi)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化交易標(biāo)的，例如股票，具有很強(qiáng)的交易效率和流動(dòng)性，那么當(dāng)同樣權(quán)益面對(duì)更多投資者的時(shí)候，其價(jià)格就會(huì)上溢，同時(shí)也更容易交易(想想一下晚高峰的嘀嘀加價(jià)就懂了)。每次勝利者的誕生都伴隨著無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者的倒下，這些失敗者背后的投資人，到底該如何止這兩天，《紐約時(shí)報(bào)》一篇描寫Uber創(chuàng)始人卡蘭尼克跟其投資人比爾·格利博弈的文章，又把“投資人+創(chuàng)業(yè)者”這對(duì)好CP相愛(ài)相殺的故事推倒了臺(tái)前。